Джон Чинквина, Организация предпринимателей (ОР) член из Перта, Австралия, является генеральным директором Красный встречается с синим брендом - агентство стратегии бренда - и автор книги Создавайте великие бренды . Мы спросили его о том, как лучше всего создать историю вашего собственного бренда и почему это будет ценно. Вот что он сказал:
С незапамятных времен мы общаемся рассказами. Они привлекают наше внимание, и лучше всего мы извлекаем уроки, скрытые в этих анекдотах. Поэтому неудивительно, что эффективное повествование - это общий навык великих ораторов, лидеров и предпринимателей; великие предприниматели создают великие бренды. Почему? Потому что великие бренды излагают свою историю и находят способы рассказать ее мастерски и достоверно.
Сила великой истории бренда
Компании и бренды привлекают аудиторию на многих уровнях. Рекламное сообщение, сфокусированное исключительно на транзакции или сделках за 99 центов в вашем местном продуктовом магазине, немедленно вызывает реакцию «да» или «нет»; большинство людей забудут об этом через несколько часов. Однако брендированная реклама, рассказывающая правдивую историю, привлекает людей на более глубоком уровне. Это то, что делает истории такими мощными - они запоминаются и долговечны. Потенциальный клиент примет решение о том, стоит ли покупать компанию, на основе ее описания бренда. Таким образом, имеет смысл рассмотреть историю вашего бренда и то, как она выходит за рамки принципа «вы покупаете-мы-продаем» и открывает дверь для аутентичного взаимодействия.
Три шага, чтобы написать отличную историю бренда
- Возьмите блокнот и запишите свои прошлые, настоящие и будущие истории. История вашей компании и бренда начинается с основателя и того, почему он или она вообще начали свой бизнес. Не жалейте подробностей и напишите эту историю с самого начала как историческое повествование. Включите анекдоты, интересные факты и свидетельства того, что привело организацию к этому моменту. Каждая великая история бренда учитывает цель и мечту, породившие компанию, и понимание того, что привело вас к этому моменту и куда движется компания, является хорошей отправной точкой. Выделите части, раскрывающие цель вашей организации, и вы будете готовы ко второму шагу.
- Разработайте заявление, чтобы резюмировать, почему компания существует. Заявление о бренде - это то, что вы говорите внешне, поэтому вы хотите проявить творческий подход и получать от этого удовольствие. Это ни заявление о миссии, ни заявление о видении; Заявление о бренде рассматривает то, что важно для клиентов и заинтересованных сторон, а также более глубокую цель компании. Это выходит за рамки денег, которые вы хотите заработать, и устанавливает идеальное будущее, которого можно достичь, руководствуясь ценностями. Он спрашивает: «Почему мы здесь?» и «Как мы делаем мир лучше?» Отвечая на эти вопросы, вы найдете зерно, из которого вы построите свое утверждение.
- Напишите историю вокруг этого утверждения. Заявление, которое вы создали на втором шаге, станет отправной точкой для того, что станет историей вашего бренда, и вы напишете одностраничный документ, подтверждающий это. Хорошая история бренда лаконична и рассказывает о вашем бренде, в том числе о том, откуда вы пришли и куда собираетесь. Хорошая история бренда должна быть правдивой, достоверной и честной. Его нельзя придумать или вывести; потребители мгновенно обнаруживают недостоверность и накажут вас за это. Хорошая история бренда также должна иметь глубокие корни. Когда ваша история движется к цели, аудитория вовлекается. Он приглашает аудиторию быть частью того, к чему вы идете, и написан в разговорной форме. Он разделяет ваше сердце и то, почему вы делаете то, что делаете, и как историю вы должны научиться мастерски ее рассказывать.
У меня есть история. И что теперь?
Каждому бренду нужна активация на рынке. Нам нужно знать, как поделиться своей историей, где поделиться ею и как мы можем использовать ее в качестве стартовой площадки для инноваций. Во-первых, вам нужно убедиться, что ваш бренд соответствует вашей истории. Просмотрите свой контент, активы вашего бренда и точки соприкосновения с ним, чтобы объединить ваш бренд вокруг истории. Чтобы это было правдой, честным и правдоподобным, его нужно постоянно рассказывать.
Во-вторых, история вашего бренда - это стартовая площадка для идей. Он может существовать в сборнике историй бренда, на вашем веб-сайте или в качестве строительного блока для привлечения новых членов команды. Вы обнаружите, что история вашего бренда так же важна для вашей команды, как и для ваших клиентов. Хорошая история бренда также должна пробуждать идеи для кампаний, которые соответствуют вашей цели и помогают обеспечить последовательное повествование на протяжении всего развертывания рекламы для привлечения потенциальных клиентов. Для чего-то настолько простого, вы найдете процесс написания истории бренда приятным и консолидирующим на будущее.